Análise completa
O Mercado Livre possui uma das estruturas de custo mais detalhadas, e entendê-la é vital para sua precificação. Vamos quebrar esses custos.
O Básico: Anúncio Grátis, Clássico ou Premium?
Primeiro, você não paga nada para criar um anúncio. A tarifa só é cobrada quando você realiza uma venda [fonte: 4]. O custo dessa venda depende do tipo de anúncio que você escolhe.
- Anúncio Grátis: Dura 60 dias e tem baixa exposição. É muito limitado: produtos usados podem ter 20 vendas/ano, e novos apenas 5/ano. É inviável para uma operação profissional.
- Anúncio Clássico: Oferece exposição padrão e não permite parcelamento sem juros.
- Anúncio Premium: Tem exposição máxima e oferece parcelamento em até 12x sem juros para o cliente, o que pode aumentar muito sua taxa de conversão.
A Conta Real: Comissão + Custo Fixo
O custo de vender no Mercado Livre é composto por duas partes:
- Tarifa de Venda (Comissão): Um percentual sobre o valor total do produto.
- Custo Fixo por Unidade: Um valor fixo cobrado em todos os produtos com valor abaixo de R$ 79,00.
1. A Tarifa de Venda (Comissão)
Esse é o percentual que o Mercado Livre cobra sobre sua venda. Ele varia drasticamente dependendo da categoria do produto e do tipo de anúncio.
- No Anúncio Clássico: As tarifas variam de 10% a 14%.
- No Anúncio Premium: As tarifas sobem, variando de 15% a 19%.
Exemplo: Vender um eletrônico (19% no Premium) é muito mais caro que vender um item de supermercado (15% no Premium), por isso é essencial consultar a tabela de categorias.
2. O Custo Fixo (Atenção Máxima Aqui!)
Essa é a regra que mais confunde os lojistas e “come” a margem de produtos baratos. Para qualquer item vendido abaixo de R$ 79,00, você paga a comissão (ex: 14%) E MAIS um custo fixo por unidade.
De acordo com a página de ajuda do Mercado Livre, os valores são:
- Produtos entre R$ 50 e R$ 79: Custo fixo de R$ 6,75
- Produtos entre R$ 29 e R$ 50: Custo fixo de R$ 6,50
- Produtos entre R$ 12,50 e R$ 29: Custo fixo de R$ 6,25
Por que isso é tão importante?
Imagine vender um produto de R$ 30 no Anúncio Clássico (comissão de 14%):
- Comissão: R$ 30 x 14% = R$ 4,20
- Custo Fixo: R$ 6,50
- Custo Total: R$ 10,70
- Percentual Real: Seu custo não foi 14%, foi de 35,6% (R$ 10,70 / R$ 30,00).
Essa taxa fixa é o que torna quase inviável vender produtos de ticket muito baixo no Mercado Livre, a menos que sejam vendidos em kits (ultrapassando os R$ 79).
E produtos abaixo de R$ 12,50? O Mercado Livre cobra metade do preço do produto como custo fixo. Se vender algo por R$ 10, paga R$ 5 de custo fixo, mais a comissão.
Existem exceções? Sim. A categoria “Livros” e os produtos de “Supermercado” têm regras de custo fixo e comissões diferentes, geralmente mais baixas, para incentivar essas categorias.
Conclusão: O Custo é Mais do que a Comissão
Como vimos, a comissão de “10% a 14%” é apenas o começo. O verdadeiro custo de vender no Mercado Livre está na combinação:
- Clássico vs. Premium: Você precisa de mais exposição e parcelamento?
- Sua Categoria: Qual a tarifa exata do seu produto?
- Seu Preço: Seu produto custa menos de R$ 79? Se sim, o custo fixo será seu maior vilão (ou seu maior aliado, se você vender acima desse valor).
No próximo post, vamos analisar a fundo os custos da Shopee para comparar as estratégias.
